Как сделать продающий пост в Инстаграм

Продающий пост — это такой текст, который побуждает подписчиков купить товар или услугу. Агрессивные продажи ушли в прошлое и обычный призыв “Купи у нас!” не просто малоэффективен, а раздражает и склоняет отписаться от аккаунта. Продающий пост в Instagram — эффективный маркетинговый инструмент, если научиться им пользоваться. Чтобы публикация принесла необходимую пользу, есть разные схемы, о которых я расскажу подробнее.

Содержание статьи скрыть

Формула AIDA

Такая маркетинговая модель используется при создании разного рода рекламных материалов и описывалась ещё в статье о продающем тексте для разных площадок. Хорошо подойдет и при выборе, как писать продающий пост в Инстаграм. Суть модели в том, что каждая буква имеет свою расшифровку:

Первое, что нужно сделать при написании продающего поста в Инстаграм — это завладеть вниманием подписчика. На это есть не более 5 секунд. Заголовок должен быть максимально интересным, интригующим, цепляющим внимание.

• Интрига. “А знаете ли вы, что…”, “Вы не представляете…”. Человеку станет любопытно и он кликнет на дополнительный текст.
• Провокация. Фраза, которая вызывает сильный эмоциональный отклик. “Не можешь … не берись” и её дальнейшее раскрытие. И согласные, и несогласные люди начнут общение с вами.
• Шокирующие цифры. “9 из 10 женщин делают это” (например, тратят незапланированные суммы во время шопинга).

Интерес к теме зависит от качества первого абзаца. Значит, создаем крутой текст, из расчёта время чтения не более 15 секунд. Например:

“С нами вы узнаете, как зарабатывать написанием продающих текстов. Для начала нужно зайти на страницу Skillbox. … “.

Желание должен вызывать основной текст. Основная суть в том, чтобы поярче описать боли клиента и предложить единственное спасение в вашем товаре, который продвигает продающий пост в Инстаграм, пример:

“Если не позаботиться о здоровье позвоночника уже сейчас, со временем может потребоваться хирургическое вмешательство. Чтобы предупредить сутулость или сколиоз предлагаем по часу в день носить удобный и лёгкий корсет …”.

Действие. Заключение, с помощью которого клиент принимает решение о покупке. Пример:

“Напишите нам сегодня и получите скидку …”.

Ежедневные советы от диджитал-наставника Checkroi прямо в твоем телеграме! Подписывайся на канал
Подписаться

Структура DIBABA

Здесь акцент делается на болевых точках клиента. Значит, решая, как написать продающий текст в Инстаграм, опираемся на следующие принципы:

• В заголовке сразу прописывается решение проблем потребителя и целевая аудитория: “Йога для беременных: подготовка к родам”.
• В основном тексте идёт подготовка к совершению покупки: “Курс по продвижению аккаунта Инстаграм составлен специалистами высокой квалификации”.
• Расскажите об акциях, скидках: “Только до конца марта скидка 50%” с ограничением по времени.
• В конце закрепите эффект удобными способами оплаты: “Запишитесь на курс, а платите потом”.

Правило пяти вопросов

Суть методики заключается в том, чтобы предвосхитить пять вопросов покупателя и заранее дать на них ответы. Здесь не место интригам. Ответы должны быть чёткие и понятные.

Например, как сделать рекламный пост в Инстаграм для онлайн-курса по копирайтингу. Начинаем думать о чём может спросить клиент.

• Вопрос 1: “В какое время проходят уроки по копирайтингу? Вдруг я не успею”.

Пишем в посте: “Суть процесса обучения в том, что вам даётся доступ на платформу с уроком. Время вы выбираете самостоятельно”.

• Вопрос 2: “Насколько мощный нужен ПК, чтобы проходить такие курсы?”

Пишем в посте: “Удобный формат обучения позволяет проходить занятия даже со смартфона”.

• Вопрос 3: “В какие сроки мне нужно уложиться, чтобы пройти курс?”

Пишем в посте: “Курс никак не ограничивает по срокам своих студентов. Обучение можно проходить в удобное время”.

• Вопрос 4: “Как я буду практиковаться?”

Пишем в посте: “В конце каждого занятия студент выполняет домашнее задание. Их проверяют преподаватели. При необходимости вы обсуждаете правки и вносите коррективы. Таким образом нарабатывается практический навык”.

• Вопрос 5: “Как мне курсы помогут в трудоустройстве?”

Пишем в посте: “Готовые домашние задания формируют портфолио, его можно показывать заказчику. При возникновении вопросов с тестовыми заданиями от клиента всегда можно спросить совет у преподавателей, или более опытных коллег в телеграм-чате от курсов”.

Специальное предложение

Мощный усилитель продающего поста в Инстаграм — спецпредложение. Оно мгновенно толкает к покупке, создавая видимость дефицита: “Только сегодня скидки до 90%”. Главные условия — создать ограничения по времени, количеству или другим показателям:

• Заголовок — пишем основное предложение с акциями и скидками: “Успей купить последние … со скидкой 90%”.
• Текст — размеры такого поста должны быть небольшие. Здесь кратко перечисляются преимущества предложения.
• Заключение — пост завершается призывом к действию. Укажите клиенту, что ему необходимо сделать уже сейчас, чтобы поскорее купить товар: “Зарегистрируйтесь на сайте и получите купон на скидку!”.

Методика до/после

Такой способ рекламы подходит для тех, кто рекламирует услуги, при которых происходит преображение: темы похудения, бьюти-сферы, курсов тренировок, парикмахеров и т. п. Такой пост цепляет ещё при виде картинки. Но тут важно подкрепить этот интерес ещё и текстом. Значит, проблему как написать продающий пост в Инстаграм решаем по пунктам:

• Заголовок — добавляем цифры и факты: “Минус 20 килограмм за месяц!”.
• Текст — подробно описываем, как добиться эффекта “после”. После прочтения такого контента читатель должен захотеть таких же результатов для себя.
• Заключение — побудить к действию. Пользователь должен сделать что-то “уже сейчас” чтобы воспользоваться услугой: “Напишите в Директ и запишитесь на бесплатную тренировку”.

Больше о призывах к действию вы можете узнать из статьи по CTA.

Мир закулисья

Этот метод составления продающих постов в Инстаграм отлично подойдёт для тех, кто имеет возможность показать этапы создания товара: выпечка, шитьё одежды, рукоделие.

• Заголовок — вызываем любопытство у читателя: “А вы знаете, как делают конфеты…?”.
• Текст — опишите ёмко и интересно процесс производства. Можно добавить детали, показывающие пользу товара: гипоаллергенные ткани, натуральные ингредиенты, биоразлагаемые материалы.
• Заключение — призываем к покупке: “Оформите заявку сегодня и получите бесплатный батончик в подарок!”.

Персональное обращение

Подход в данном примере заключается в обращении к специальной целевой аудитории. Основной посыл продающего поста исходит из значимости товара для определённой группы.

• Заголовок — сразу прописывает, кому адресовано предложение: “Начинающие копирайтеры — как стать лучшим в своём деле?”. Для каждого сегмента ЦА вопрос будет свой.
• Текст — способ подачи и лексика пишется отдельно для каждой группы людей. Если речь идёт о бизнес-мероприятии нужно придерживаться определённого стиля: “Интересная информация о развитии малого бизнеса в России. Спикер Иванов Сергей”.
• Заключение — призыв к действию. Например, “зарегистрироваться на мероприятие по ссылке”.

Оформление продающего поста в Инстаграм + идеи

Несомненно, решая, как создать продающий пост в Инстаграм, особое внимание стоит уделить оформлению. Фотография — важная визуальная составляющая для продающего поста. Чтобы подобрать подходящее фото есть свои особенности.

1. Изображение с предложением. Отличный вариант, если текст можно уместить на фото, не испортив основное изображение.
2. Фото с объектом. Подходит для аккаунтов, продающих товары. Важно учесть все моменты на фото, чтобы на фоне не было лишних, отвлекающих деталей.
3. Фото в соответствии с контекстом. Подходит бизнесам, где можно показать процесс: салоны красоты, клиники, мастер-классы. Отличным вариантом будет изобразить целевую аудиторию.
4. Фото определённой тематики. Подходит для профиля фотографа. Например, фотограф-анималист выкладывает фото животных. Такие изображения должны быть высокого качества.
5. Изображения в полный рост. Подходят для рекламных постов “до/после”. На картинке должны быть чётко видны различия, а также целевая аудитория и соответствие контенту.

Важный элемент — выбор правильной целевой аудитории. От неё зависит и посыл, и подача, и фото. Именно правильно подобранная целевая аудитория повысит продажи товара или услуги. О том, как правильно сегментировать ЦА в Инстаграм можно прочитать подробнее.

Уникальное предложение — -50% на ВСЕ курсы Skillbox. Получите современную онлайн-профессию, раскройте свой потенциал.

Активировать скидку →

1. Изображение с предложением. Отличный вариант, если текст можно уместить на фото, не испортив основное изображение.
2. Фото с объектом. Подходит для аккаунтов, продающих товары. Важно учесть все моменты на фото, чтобы на фоне не было лишних, отвлекающих деталей.
3. Фото в соответствии с контекстом. Подходит бизнесам, где можно показать процесс: салоны красоты, клиники, мастер-классы. Отличным вариантом будет изобразить целевую аудиторию.
4. Фото определённой тематики. Подходит для профиля фотографа. Например, фотограф-анималист выкладывает фото животных. Такие изображения должны быть высокого качества.
5. Изображения в полный рост. Подходят для рекламных постов “до/после”. На картинке должны быть чётко видны различия, а также целевая аудитория и соответствие контенту.