Бизнес в инстаграм: как вести и продвигать, чтобы зарабатывать деньги

Не все владельцы бизнеса согласны с тем, что им нужно продвижение в инстаграме. Некоторые уверены, что там совершенно нет их аудитории. Но практика показывает, что люди ошибаются и использование инстаграм в качестве дополнительной площадки для привлечения клиентов или партнеров – оправданный и необходимый шаг.

Кому подходит инстаграм

Эта социальная сеть подходит для вашего бизнеса, если:

• продаете товары, чей внешний вид может стать стимулом к покупке. Например, декор, украшения, цветы, одежда или обувь; ваши товары продаются в моменты эмоциональных порывов. Например, книги, игрушки;
• у вас уникальные, новые, креативные или эксклюзивные товары, а также вещи, создаваемые вручную. Например, вязанные игрушки, мебель-трансформер, приколы и розыгрыши; ваши услуги имеют эмоциональный окрас или красивую визуальную составляющую. Например, салоны красоты, туризм, спортивные тренировки;
• ваш бизнес локален. Например, свадебные салоны, заведения общественного питания, химчистки, СТО.

Это не полный список. На самом деле продвигать через инстаграм можно любую услугу или товар. Что-то будет продаваться лучше, что-то – хуже. Но целевая аудитория любого бизнеса точно есть в этой соцсети, особенно в том случае, если это люди до 30-35 лет.

B2B бизнес в инстаграме

Бытует миф, что невозможно найти клиентов в инстаграме, если это сфера B2B. На самом деле это не так. Просто в этой сети работают другие методы, не те, к которым привыкли менеджеры по продажам. Тут редко запрашивают коммерческое предложение и почти не назначают личные встречи.

В сфере B2B следует воспринимать инстаграм в качестве витрины, где можно провести красивую виртуальную презентацию компании и ее услуг или продуктов. Следует красиво оформить бизнес-профиль инстаграм и время от времени напоминать о себе потенциальным клиентам и партнерам. Это прекрасный канал для улучшения имиджа компании и завоевания симпатий среди целевой аудитории. О том, как правильно вести инстаграм для привлечения клиентов читайте дальше.

Как оформить инстаграм

Правильное оформление бизнес-аккаунта в инстаграм делает профиль не только привлекательным и удобным для потенциальных клиентов, но и помогает найти вашу компанию через поиск.Вот несколько основных правил:

• Ник должен быть максимально коротким и простым, связанным с вашей основной деятельностью или названием компании.
• Поле «имя» индексируется поиском, поэтому внесите туда запрос, который поможет найти ваш аккаунт. Например, «наращивание ресниц» или «черепица для кровли».
• Заполните описание профиля на языке целевой аудитории. Там же вы можете указать средства для связи – WhatsApp, Viber или номер телефона.
• Укажите сайт и добавьте призыв, чтобы люди переходили на него.
• Добавьте в описание хэштеги основных рубрик, если это важно, или смежный аккаунт, если он есть.
• Используйте «Актуальные сториз», чтобы выделить важную информацию для потенциальных клиентов и подписчиков.

Как продвигать инстаграм, вести его и искать своих клиентов?

Чтобы на вас подписывались, в профиле должен быть качественный визуальный и текстовый контент, а также идея – чем именно вы можете быть полезны своей аудитории. Наличие качественного контента – основополагающий момент для получения заявок в этой соцсети.

Как вести аккаунт

Как вести инстаграм – это глубокая тема, которой можно посвятить не одну статью, рассматривая разные варианты в зависимости от тематики и целей. Основные «3 кита» такие:

• качественный контент: визуальная составляющая, тексты, сториз для увеличения охватов;
• регулярность – нельзя забрасывать профиль надолго, следует прорабатывать контент-план и строго ему следовать;
• своевременность ответов на запросы в директ и комментарии подписчиков.

3 основных способа как продвинуть инстаграм-аккаунт

Эти способы как раскрутить инстаграм проверены временем:

1. Использование массфоловинга и масслайкинга при помощи специального ПО или онлайн-сервисов. Официально это запрещено соцсетью.
2. Обмен подписчиками, Giveaway, реклама у раскрученных блогеров и т.п.
3. Реклама (таргетинг) внутри соцсети. >

В первые две недели после заведения аккаунта дайте ему «отстояться». В это время не стоит подключать массфоловинга и масслайкинга, а также нежелательно проявлять чрезмерную активность вручную.

Как продвинуть страницу в инстаграме без бюджета

Если нет возможности вкладывать в продвижение больше 500-1000 рублей в месяц, лучше начать с массфоловинга и масслайкинга. Сервисы, которые помогают с этим, обычно стоят как раз в пределах этой суммы. «Золотой стандарт» SMM-специалистов – подписка и 3 лайка на пользователя, но вы можете выставить любые другие настройки при формировании заданий.

Массфоловинг и масслайкинг помогут собрать первую аудиторию. Но не следует забывать и про другие методы как раскрутить страницу инстаграм, которые не связаны напрямую с этой соцсетью:

• печатайте визитки и рекламу с указанием имени профиля компании;
• укажите ссылку на новый аккаунт на сайте, в других профилях социальных сетей;
• приглашайте клиентов, друзей и партнеров в ваши соцсети;
• ищите потенциальных клиентов вручную, если есть на это время.

На кого ориентироваться при подписках

Все аккаунты при настройке таргетинга или массфоловинга можно условно разделить на три группы:

• Доступные (реальные) – это обычно аккаунты с количеством подписок до 500;
• Труднодоступные (здесь могут быть как реальные люди, так и бизнес-аккаунты или те, которые созданы для заработка) – от 500 до 1000 подписок;
• Недоступные – аккаунты с количеством подписок свыше 1000. Маловероятно, что их владельцы увидят вашу запись в своей ленте. Чаще всего они не просматривают ее.

При настройке также используйте стоп-слова:

• доставка;
• магазин;
• заказать;
• директ;
• оригинал и т.д.

Рекомендуется также в стоп-слова добавить те, которые помогут сузить количество подписок по гео-расположению пользователей. Например, исключите аккаунты с упоминанием «Москва», «Питер» и т.д., если эти города вам не интересны. Также добавьте в стоп-слова определяющие фразы своей ниши, т.е. те, которые помогут не подписываться автоматически на конкурентов. Например, если вы делаете кондитерские изделия, вам нужно будет исключить «торты», «капкейки» и т.п. При нацеленности на аудиторию определенного пола, добавьте в стоп-слова распространенные имена, характерные для противоположного пола.

Важно! Не стоит устанавливать слишком большой лимит подписок и лайков в минуту, чтобы не получить бан от администрации. Кроме того, за агрессивный массфоловинг и масслайкинг ваш профиль могут заблокировать навсегда.

Стратегии поиска потенциальных клиентов

Есть пять основных стратегий поиска целевой аудитории как способа продвигать через инстаграм свои услуги или товары:

Это ваша прямая целевая аудитория, которая уже заинтересована в этой группе товаров или услуг. Найти конкурентов можно по ключевым словам, хэштегам или используя Websta и другие подобные сервисы. Проверяйте качество подписчиков ваших конкурентов и отсекайте тех, кто вам заведомо не подходит. Например, бот-аккаунты или те, кто завел профиль для заработка.

Продумайте хэштеги, которые определяют ваши товары или услуги. А также соберите те, которые могут использовать ваши целевые клиенты. Например, если вы торгуете товарами для машин, это могут быть #гонка, #зарулем, #моеавто и т.п.

Этот способ хорошо подходит, если у бизнеса есть привязка к городу или региону. Поищите какие есть рядом локации в инстаграм, которые могли бы заинтересовать вашу ЦА. Не забудьте создать собственную точку на карте для дальнейшего гармоничного продвижения.

Вы можете использовать для поиска целевой аудитории ключевые слова, которые люди размещают в описании к аккаунту. Например, там часто встречаются названия профессий или информация о семье.

Используйте сразу несколько подходов для поиска целевой аудитории, чтобы получить максимально подходящий результат. Для этого можно воспользоваться парсерами. Составляйте списки наиболее подходящей аудитории, актуализируйте их и обновляйте, а затем – настраивайте таргет или массфоловинг. Процесс прироста новых подписчиков не должен останавливаться надолго.

1. Использование массфоловинга и масслайкинга при помощи специального ПО или онлайн-сервисов. Официально это запрещено соцсетью.
2. Обмен подписчиками, Giveaway, реклама у раскрученных блогеров и т.п.
3. Реклама (таргетинг) внутри соцсети. >